装饰辅材的一站式采购平台 「爱建材」连接上游

  服务于中小零售商而非装修公司,是“爱建材”区别于建材B2B领域其他玩家的核心差异点。

  爱建材创始人马金宝告诉36氪,中小零售商的需求是“供货”,而装修公司具有供货和服务的双重诉求。在原有的产业链中,对于装修公司的服务、垫资环节,是由中小零售商完成的。这也意味着绕开小B直接服务于装修公司,在到达一定规模后效率无法随之提升,难以起量。

  具体来说,爱建材优先发展自营业务,下游现金提货、上游给予账期。以装饰辅材为主,做全品类的一站式采购平台。自营品类主要为标准化程度较高的品类,包括龙骨、板材、五金、电线、陶瓷、管材等。目前爱建材涉及到品类主要为板材、龙骨、五金,SKU数量超过1000+。

  此前,中小零售商需要一一对接不同的经销商、无法一站式配齐所有品类,且单一商家量小采购价高、物流成本高。汇集中小商家的订单形成反向集采,可降低10%-15%的采购成本,物流成本低于市场价的四分之一。马金宝表示,随着规模上升,平台从上游获得账期的能力也更强,未来将获得2个月及以上的账期,形成资金沉积。

  物流方面,爱建材在上海自建物流中心,仓库3个、货配中心近30个,合作货车近百辆。覆盖江浙沪地区,可做到当日达或次日达。

  此外,平台采用“会员制”,不对非会员开放。会员可享受到经营利润,随着购买频次增加,可获三分。购买频次越高,享受到更多的价格优惠。目前平台已积累会员2000+。

  平台盈利来源主要来自于自营差价,以及物流、供应链金融服务。2018年平台的销售预期是通过上海地区的增长及江浙沪地区的开拓,交易额突破10亿元;2019年向全国其他地区扩张,销售额达到30亿元。

  建材B2B领域,36氪报道了牛材网、砖家、放心家、好材到家、一号建材、工头帮等公司,融资轮次大多在A轮前。在线交易平台+统一物流体系,专注于服务中小零售商,能否带来规模的快速扩张?据了解,爱建材单月交易额已达数千万,公司已实现盈利。

  团队方面,创始人马金宝在建材行业有20年从业经验,连续创业者。2008年创办上海豪企建材有限公司,2009年创办上海志豪实业有限公司,2014年创办上海自然成物流有限公司,2016年创办上海冠牛网络科技公司。CEO繆志伟曾任圣象集团子品牌总监,2011年创立卡夫卡甜品,2014年创办火柴盒App、柴扉App,获得千万元风险投资。

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