凤凰彩票从地域差异看瓷砖投资

  【九正建材网】在成都从事房屋中介行业多年的李兵(化名)雄心勃勃要进军建材装饰业。综合自身资金实力、经营经验等多方面因素,他不打算从

  在成都从事房屋中介行业多年的李兵(化名)雄心勃勃要进军建材装饰业。综合自身资金实力、经营经验等多方面因素,他不打算从热得烫手的成都市场起步,“还是先到二级城市做个经销商”。李兵求助本报记者,希望随他前往考察宜宾和资阳两地的瓷砖市场,“我看好二级市场的瓷砖经营,但听说瓷砖细分下来种类很多,我希望实地了解一下,方便回成都后选择一些品牌进行洽谈。”宜宾市场宠爱小规格“早期我们也曾听到过风声,说大规格瓷砖将全面流行。我们一度担心市场需求的整体变更是否会影响到我们的生意。”在宜宾,一位经营嘉俊陶瓷的商家告诉记者一行,“但是到目前为止我仍然没有转向,像我们这样的地级城市,目前仍是小规格的瓷砖更容易被消费者接受。”在宜宾江北振兴建材城,李兵与记者一道走访了罗马、萨米特和马可波罗等数家陶瓷专卖店。虽然有的品牌也在主推大规格瓷砖,像目前大城市比较流行的800mm×800mm,但是在宜宾市场,仿佛在印证嘉俊经销商的说法似的,很多的展厅纷纷将小规格瓷砖摆在显著位置。像100mm×100mm或300mm×300mm这样“袖珍”的瓷砖,一般都是国内比较前卫的消费者才会选择,也已经在宜宾这样的地级城市拥有了自己的市场空间。萨米特雅光砖四川营销中心营销总经理胡渝告诉记者,之所以大规格瓷砖在一些地级城市的需求仍然不敌小规格瓷砖,一方面是价格问题,“大的瓷砖价格普遍比小规格的贵了三四成”;另一方面则是房屋建筑的客观原因。据房地产市场调查报告显示,大部分家庭的厨卫空间在8~10平方米,“在这种并不宽裕的空间中,当然只有小规格的瓷砖才可以进行多样搭配,从而拓展小空间的视觉感和表现力”。“大规格瓷砖可以减少拼缝,提升视觉效果。”胡总同时也分析了大规格瓷砖的优势,“比如,如果采用150mm×150mm规格的普通瓷砖,每平方米墙面需要瓷片数量达44块之多,而采用200mm×300mm的瓷砖则每平方米只需要16块。所以,大规格瓷砖也有它的小兄弟自叹不如的地方,从而赢得消费者的青睐。”资阳商家中意仿古砖在资阳天宇市场,记者一行选择了与宜宾市场不同的考察方式。在市场方的协助下,记者成功找到一位正在考虑转向的地板经销商古明(化名)。“没有赚到钱只是原因之一,因为我本来也做好了前期亏钱的准备,”古明深谙经营之道,“但市场是残酷的,有比较就看出差距了。虽然同属高端化产品,在资阳,经营实木地板和经营后起之秀的仿古砖都具有相当大的优势,但是在资阳,日渐流行的仿古砖却在人气方面占据了很大的优势,有很多的客户都向我咨询仿古砖,关系比较好一点的装饰公司还建议我代理一款产品以满足市场。”看好资阳这个新兴地级城市的消费需求,古明从六个月前开始经营某品牌实木地板,并花心思进行了一系列宣传推广。但现实总爱捉弄人,由于相对实木地板同行而言,古明进入这块细分市场有利时机已过,开业后始终没有能集纳足够的人气。一次偶然的机遇,古明现在的投资伙伴找到了他,“我们共同努力,寻找投资获利点,**后决定转向代理仿古砖。”古明已进入洽谈具体的仿古砖品牌阶段,通过反复的接触,他越发看好仿古砖市场,“从审美心理方面看,仿古砖显得更高档,更有品位,这是消费心理的变化,也是审美情趣的变化。在资阳,像咖啡厅、酒吧这样的高档消费场所已经开始选用仿古砖,这对仿古砖独特的装饰效果深入人心大有帮助。”不过,古明也看到了仿古砖市场的不足:“仿古砖目前还停留在商业化的层面上,它的个性装饰效果被独立出来推介给消费者。其实,仿古砖在家居空间的使用上应该有更大的空间、更大的提升,在更多的公共场所也应该会得到较大的使用。凤凰彩票”“也许我会选择齐头并进,现有的店面仍经营地板,新开一个店面销售仿古砖。眼下,凤凰彩票单一的产品已经很难满足消费者,尤其是年轻消费者的需求,多元化的产品经营不失为一条路子。”古明的话不无道理。本报记者 黄越

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